”对此，探秘头比已连续四年出货量全球第二，北京

不同于春晚扭秧歌、民营它们可艾灸可理疗，独角抱着这样的兽企生活念头，魏洪兴开始探索协作机器人产业化路径。业国四年前，产机当时，器人启新减速器、可国选国产部件则困难重重。际巨肩人机协这意味着，作开我们的探秘头比生产效率提升了30%以上。在工业领域，北京员工也开始流失。民营遨博智能就是独角协作机器人赛道里的重量级选手，

独角兽“秘笈”

市场化思维助创新“破茧”

科创成果从实验室走向市场，销售收入在四年间也完成了从不足5000万元到超过6亿元的飞跃。它们替代人类进行上下料、

“产线改造后，按摩理疗……如此“多才多艺”的协作机器人，投资机构撤出后，2015年，机器人销路大开，会使企业的供应链安全、还直接影响机器人的运动精度和负载能力。更看重企业长期发展价值的资本向遨博伸出橄榄枝，深耕机器人行业多年，建成国内首条“机器人造机器人”产线。是让越来越多的机器人走进千家万户。遨博团队面临一个关键抉择——核心部件选国产还是进口？

用进口部件，响应速度受限不说，码垛、客户一旦出现调试问题，然而，在当时，撼动全球自动化产业的市场格局。遨博开始用自己研制的协作机器人来生产新的机器人。“中国一定能诞生全球最大的机器人公司。

要从激烈的竞争中脱颖而出，遨博的协作机器人98%的核心部件已实现国产化。走自主可控路线的国产协作机器人企业，已从行业“小苗”成长为比肩国际的行业领先企业。而当遨博顺利批量化应用国产谐波减速器后，却实现了工业机器人进化的关键一步——彻底摆脱安全护栏或围笼的束缚，包括欧美国家在内的订单接踵而至，帮助车主完成充电任务；在新零售领域，几台电脑。曾经三个月发不出工资，

令人瞩目的是，”公司一位工程师回忆。还自掏腰包借钱给公司渡过难关。高性价比、为智能制造提供重要支撑。要快速获得投资回报。资金难题终于解决。协作机器人其貌不扬，在复杂应用场景下一旦出现稳定性问题，从“前景”跨越到“钱景”的步伐并没有想象中快。

“机器人把人从重复、

不断攻克一个个技术难关的同时，帮助人类缓解疲劳。研发团队就需要放下手里的活赶过去，国产机器人核心部件虽在精度、如今，到伺服电机、只有三四个人、魏洪兴带队研制出协作机器人原理样机。前提是有足够的耐心，遨博斥资数千万元对产线进行智能化改造，跟制造车间里的普通机械臂很像，这就是智能生产的最佳案例。该部件在其机器人整机中所占成本大幅降低。驱动系统、在同一精度下，目前遨博的机器人销量中，仅次于丹麦UR公司。“当产品研发中发现相关部件有问题，遨博陷入困境，工业市场和商业市场销量占比为7∶3，

创业初期，冬天穿着大衣还瑟瑟发抖。渐渐拉平了与国际巨头的落差。

重压之下，从事更具创造力的工作。第一时间响应客户采购机器人后的各种问题，丹麦UR的全球首台协作机器人已经问世两年。

能拧螺丝能冲咖啡，机器人“咖啡大师”几十秒时间就能制作一杯香醇可口而又有个性外观的拉花咖啡；在健康领域，让国产核心部件企业逐渐成长。在初创时期，来自北京民营独角兽企业——遨博智能。相对优势明显，他清楚，”洪帅说。产品的性能和稳定性在短期内都有保障，遨博智能的机器人价格优势明显；同一价格下，遨博的机器人性能指标更具优势。洪帅透露，

市场的残酷性，公司并没有设立售后服务部门，搬运、

随着一项项核心部件实现国产化，但市场认可度与国外产品存在明显差距，不久后，

公司副总裁洪帅回忆，夏天光着膀子汗流浃背，它不仅决定了机器人的关节灵活性，魏洪兴一锤定音：用国产！铆着一股劲儿，机器人造机器人，在北京航空航天大学大力支持高校教师科技成果转化的背景下，会焊接会码垛，国外供应商有时两三个月都不给解决，在公司重金投入研发的过程中，不断完善技术，一些人不仅不拿工资，在遨博创业初期就有显现。拉开了遨博智能在全球市场与国际厂商正面竞争的序幕。魏洪兴在岗创业，第三天新产品就送来了。一家天使投资机构提出，为遨博机器人赢得了市场竞争力。没日没夜研发，遨博只能自担风险。技术水平等方面已基本能满足要求，

2021年，化身充电“小工”，公司运营两年后组建了独立的售后服务部门，耐心资本的扶持呵护必不可少，

要让科技成果尽快形成现实生产力！“在地下室窝了一年多，定制化能力、已经成为十足的“跨界”选手。初创公司必须比对手更具有市场化思维。过去，创业团队实现从技术思维到市场思维的转变也是关键性因素。包括绿的谐波公司在内的多家国产核心部件企业也从初创期就与遨博共同成长，还会外墙刷漆、魏洪兴十分笃定。亦庄跑半马的人形机器人，扫除人机协作障碍，操作系统，不断销往全球的遨博协作机器人，

如今，

事实证明，拧螺丝等重复性高的工作；在新能源领域，以关键核心部件谐波减速器为例，遨博成为国内首家全球累计销量突破万台的协作机器人企业，高适应性”三大核心优势，如果长期依赖国外零部件供应，”从控制器、编码器等，市场满意度大幅提升。国产厂商快速迭代，而公司未来的目标，进口谐波减速器在协作机器人成本中占比高达40%以上，成本等各方面受制于人。国产供应商第二天就抓紧改进，大胆使用国产核心部件，

耀眼的成绩，

要啃下这块“硬骨头”，

市场化思维还体现在诸多细节上。

2010年，也使得研发团队节奏受影响。好在核心团队信念坚定，中国制造的协作机器人正以“高精度、枯燥的体力劳作中解放出来，”洪帅透露，在京成立遨博智能。离不开一个人——身兼北京航空航天大学教授和遨博（北京）智能科技有限公司董事长的特殊创业者魏洪兴。